SALES & MARKETING TRAINING
Pembicara: NORMAN FIRMAN, MM, MBA, CBA
Ruangan berisi sekitar 50 kursi itu perlahan-lahan mulai terisi penuh. Sebagian besar yang datang siang hari itu adalah business owner small medium company. Mereka hadir dengan satu tujuan yang sama: ingin mengetahui cara yang efektif untuk meningkatkan penjualan. Hmmmm, problem yang dialami oleh hampir semua pelaku bisnis, termasuk mungkin saat ini terjadi juga di perusahaan Anda.
Hari Sabtu (8/9/2007) bertempat di Gedung JDC Slipi Jakarta Barat lantai 6, jam tangan saya menunjukkan pukul 13.30. Seperti yang sudah diagendakan, acara seminar sales and marketing inipun dimulai. Setelah opening singkat, kemudian dari arah pintu belakang muncul seseorang dengan setelan jas lengkap, mulai menyapa semua peserta dengan wajah penuh senyum. Dialah NORMAN FIRMAN, MM, MBA,CBA, pembicara seminar siang hari itu.
Sekilas, penampilan dan bahasa tubuhnya terkesan cukup tenang. Namun jangan ditanya bila sudah menyampaikan materi. Intonasi dan nada suaranya terdengar sangat energik, mengalir lancar, cerdas dan kuat dalam menyampaikan konten. Tak jarang disela-sela presentasinya sentilan-sentilan humor ringan dilontarkannya, hingga ruang kelas membahana oleh tawa peserta.
Pria yang masih relatif muda ini membius peserta dengan satu pertanyaan menggigit di awal training. Bagaimana agar penjualan Anda EFEKTIF?
Diam beberapa saat untuk memberi kesempatan peserta memikir. Ia kemudian memaparkan bahwa penjualan dikatakan efektif bila memenuhi 2 unsur, yaitu:
1. Mendapatkan hasil seperti yang diharapkan
2. Mampu mendapatkannya lagi…lagi….lagi
Seringkali banyak orang (salesman) terjebak dalam pemahaman yang sempit dimana orientasinya menjual ke customer HANYA sekali saja, yang penting sudah laku. Tentang apakah customer akan membeli lagi, lagi, dan lagi produk atau jasa yang ditawarkan tidak dipikirkan lagi. Cara ini menurutnya dinamakan sebagai strategi kuda.
Nah kekuatan dari modul yang ia berikan adalah adanya metode/formula untuk meningkatkan penjualan dengan menggunakan ā€¯hā€¯ Business Model. Dengan formula ā€¯hā€¯ Business Model ini mampu memberikan panduan yang mudah dan efektif dalam menaikkan penjualan. Strategi smart ini orientasinya adalah membuat customer untuk REPEAT ORDER membeli produk/jasa yang kita tawarkan. Jadi titik penekanannya lebih ke arah jangka panjang (life time).
Nah inilah oleh-oleh yang bisa saya share kepada Anda semua, sahabat progresifonerā€™s. Acara yang berdurasi 2 jam ini, adalah sebagai prolog dan pengenalan workshop Norman Firman yaitu ā€¯Bagaimana meningkatkan Penjualan dengan menggunakan Mind Control Sellingā€¯ .
Dalam workshop ini Anda akan mendapat manfaat:
- Prinsip-prinsip RAHASIA dibalik orang mau membeli
- ā€¯hā€¯ Business Model yang akan menjadi panduan yang MUDAH dan EFEKTIF dalam menaikkan penjualan
- Teknik-teknik dari setiap komponen ā€¯hā€¯ Business Model yang dapat meningkatkan penjualan
- Teknik-teknik yang dapat MENGHALANGI konsumen kabur dari Anda.
- Teknik-teknik untuk ā€¯MEMPEKERJAKANā€¯ konsumen, karyawan dan lingkungan sekitar Anda dalam meningkatkan penjualan
- MENYEIMBANGKAN taktik jangka pendek dan strategi jangka panjang
Mengikuti 2 jam seminar prolognya saja, saya sudah mendapatkan banyak inspirasi dan knowledge. Apalagi kalau Anda mengikuti workshop satu hari…wow.
Ingin mendapatkan informasi lebih lanjut, mengajak kerjasama, atau mengundang Norman Firman sebagai pembicara sales and marketing di company Anda?
Hubungi kami pada CONTACT di atas